満員御礼マーケティング - 大阪のFacebook集客スペシャリスト

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【注意】あなたのビジネスは、こんなリスクをかかえてませんか?

昨日は、児童虐待防止をめざす
NPO法人ハピネスチャリティーの
第2回 通常総会でしたが、

総会はつつがなく終了し、
2018年度に向けて
また気持ち新たに。

その後は実際に児童擁護施設に
関わっている方をお招きして
勉強会を開催。

厚生労働省の方針として、
児童擁護施設はなくして
里親制度を拡大するようです。

里親にはいくつか種類があって
大きく分けると、

養子縁組をする養子縁組里親と
養子縁組をしない養育里親が
あるんです。

それ以外にも、週末だけ
子どもたちを預かる
週末里親もあるようです。

知ってましたか?


さて、本題。

昨日は、志師塾の同期の
ダイエット専門パーソナルトレーナーの寺本さんの
Facebook広告の設定をさせていただいた話

を書きました。


実は、元々、寺本さんから
Facebook広告をしたいんだけど、」
と言われたわけではなかったんです。


では、寺本さんがぼくに
相談してきてくれた
問題が何だったかというと、、、

意】あなたのビジネスは、こんなリスクをかかえてませんか?

10月までは毎月、過去最高益を
更新するくらいに好調だったのに、

なぜか11月は契約につながる
カウンセリングの申込みが
激減したというのです。


それで、ホームページを見て欲しい、
なんていうようなご相談でした。


それで、寺本さんのメインの
ホームページと、アクセス解析
Googleアナリティクスのデータを
見せていただくと、


やはり、11月から、サイトのアクセスが
激減しています。

もう少し詳しく見ていくと、
検索エンジン経由のアクセスと、
提携先スポーツクラブからのアクセスが
両方減っている。


その原因を探ると、
検索エンジンであるキーワードで
検索したときの順位が1位から2位に
なっていました。


また、提携先スポーツクラブの
サイトもチェックすると、

寺本さんのサイトのバナー広告が
貼ってあった上側に、
別の案内が入っていたのです。


それで、この2つの問題の解決策も
もちろん、お伝えしたんですが、

そもそも、クライアントさん獲得の
入口であるカウンセリングの申込みを、

自分ではコントロールしにくい
検索エンジン経由のアクセスと
提携先のサイトからのアクセスに
頼っている、

という、その状況がよろしくないと。


ちゃんと売上が上がってるんだから、
そろそろ、自分でコントロールできる
広告もやっていきましょう、

ということで、Facebook広告に
チャレンジすることになったんですね。


何が言いたいかというと、
自分のビジネスの売上や、集客、見込客の
獲得は、自分でコントロールできるように
しておかないと、危険だ、ということです。


あなたのビジネスは、大丈夫ですか?


-長山 寛


追伸
そんな寺本さんは、なんと!
11年で1,200人以上やせさせた
ダイエットトレーナー。

「何をやっても痩せないとお悩みの
30代40代のための
『7ステップ読むだけダイエット』

https://goo.gl/hYTsPK
※12月15日までの期間限定

e-lifechange.com

11年で1,200人以上やせさせたダイエット専門パーソナルトレーナーとは?

昨日は、前職時代の会社で上司であり
社長だったKさんにお誘いをうけて、

堺筋本町の大阪国際ビルの向かいの
カフェ「ベローチェ」で、軽くお茶、
というか、情報交換を
させていただきました。


前職時代の直接の関わりは
1年ぐらいだったでしょうか。


今や上場企業の取締役という
プロの経営者をされています。


Kさんもぼくと同じように、
起業して失敗された経験を
プロ経営者になる前にお持ちなことも
あって、


在職中は本当にかわいがっていただきました。


どちらかというと「ど営業」な感じの
営業マンからスタートされたので、
超オーソドックスな営業の考え方を
ベースにお持ちだったとは思いますが、


ぼくが前職時代に少しずつ取り入れようと
していたマーケティング的な取り組みにも
一定の理解を示していただいたのが
ありがたかったです。


そんなKさんから学ばせていただいたこと、
たくさんありますが、
またこちらのメルマガでも
シェアさせていただきますね。


その後、午後からは、志師塾で同期だった
ダイエット専門パーソナルトレーナー
寺本さんがオフィスに来てくれて、

新しい無料メールセミナーの
キャンペーンのためのFacebook広告の
設定をさせていただきました。

11年で1,200人以上やせさせたダイエット専門パーソナルトレーナーとは?

ぼくも以前はパーソナルダイエットコーチを
していて、12年で300人ぐらいは
痩せさせましたが、

寺本さんは11年で1,200人だから
スゴイですよね。

そんな寺本さんのダイエット手法は、、、

20キロ、30キロのダイエットも
ざらであり、ぼくが使ってたみたいな
「置き換えダイエット」も使わない。

なんでそこまで結果が出るのか、
スゴイとしか言いようがないです。


無料メールセミナーの申込みページは
「ペライチ」で作成されてましたが、

ちょっとファーストビュー
(一番最初に見る一番上の部分」が
弱いなと感じたので、

その部分の画像も作らせていただきました。


ぼくは画像加工はあまり得意ではないので
素人感あふれる感じではありますが、
どうでしょうか?

https://peraichi.com/landing_pages/view/diet7


キャッチコピーも元々なかったので、

『まだ、間違ったダイエットに
 惑わされますか?』

とつけました。


「だまされますか?」でも良かったんですが、
ちょっと強すぎると感じたんですよね。


そのあと、

「11年間で1,200人がやせた!」

と実績押しで、

「何をやっても痩せないとお悩みの
30代40代のための
『7ステップ読むだけダイエット』

とう風にタイトルも少しアレンジを
させていただきました。


これで、反応もだいぶ上がりますね。

https://peraichi.com/landing_pages/view/diet7


このページはどちらかというと
Facebook広告をメインで運営を
考えていましたが、


その前にテスト、ということで、
仲間や友人たちにシェアを
お願いしてもらいました。


・ご飯を抜いているのに、
 体重が全く落ちない!

・運動を頑張ってるのに、
 体重が全く落ちない!

・若い頃は少し頑張れば痩せられたのに、
 今は何をやっても痩せられない!

・薄着になると友達の目が気になり、
 引け目を感じる!

・色々なダイエットを頑張ったが、
 リバウンドの繰り返しで、
 結局体型が変わらない。


そんな方は、ぜひ登録してくださいね。

https://peraichi.com/landing_pages/view/diet7

12月15日までの期間限定です。

-長山 寛

e-lifechange.com

高額塾で大きな成果が出る人とでない人の3つの違いとは?

今日は本町のオフィスにこもって
今日、募集開始の1Dayセミナーの
募集開始の準備をしていました。


セミナーの募集開始とか、
講座の販売開始とか、
本当にドキドキしますね!


まぁ、実際の所は、
販売開始の前の「仕込み」の段階で
結果は決まっている、

というのは、田中祐一さんのローンチ塾で
学ばせていただきました。


ところで、今まで、
信定さんの信塾、
志師塾(大阪校の講師は清永さん)、
田中さんのローンチ塾という

3つの高額塾に参加させてもらって、
さまざまな受講生と交流させてもらった中で

大きな成果が出る人には、
他の人との「違い」があることに
気づきました。


ざっと思いつくだけでも3つの違いが
あるんですが、その違いとは、、、

高額塾で大きな成果が出る人とでない人の3つの違いとは?

1.今までの積み重ねが大きかった
2.テンプレートを忠実に使った
3.応援上手である

という3つの特徴があるんですね。


順番にひもといて行きましょう。


1.今までの積み重ねが大きかった

まずは、これはかなり大きい差を
生み出していると思うんですが、


高額塾に入ってそこで学ぶことに
取り組んで、そこで大きな成果を
出す方は、

その塾に入る以前の積み重ねが大きくて、
その行動の積み重ねが
今の塾の取り組みをする中で
ちょうど花開いた、

という方は多いですね。


例えば、ローンチ塾に入る前に
すでにLINE@ローンチをやって
300万円以上売り上げ、

講座がはじまってから
2000万円のプロモーションを
成功させた山中さんなんかは、

それまでのブログやメルマガや
YouTubeなどの発信の量たるや、
ぼくも全然かなわないな、
という感じがしました。


逆に、今、この塾に入っている間に
大きな成果が出なかったとしても、
卒業してからそれが花開く、
ということも多いわけです。


成果に対する視点を長く持って、
粘り強く取り組むことが大切ですね。


次に、

2.テンプレートを忠実に使った

についてですが、
講師の先生や塾がちゃんと何らかの
テンプレートを準備してくれてるのに、

なぜか自分流でやってしまって、
テンプレートとはかけ離れた
やり方をされる方は、

なかなか成果が出づらいような気がします。


テンプレートに限らず、
そういったビジネス塾で教えられている
ノウハウというものは、

それまでの積み重なる経験から
一番良い部分をとって体系化して
まとめたもの。


ですから、まずは、教えられたとおりに
できるだけ「自分なり」をやめて
忠実にやる方が成果が出やすいですね。


芸術の世界には「守破離」という言葉が
ありますが、


まずは、師匠の教えの「型」を守って
やってみる。

次に既存の「型」を破って
自分の「型」を作る。

そして、最後に「型」から離れて
自由になる。


この3段階で上達するのが良いと
されています。

ビジネスもまったく同じですね。


そして、最後の

3.応援上手である

ですが、

仲間を応援するのが上手な方は、
当然、多くの仲間から応援されます。

その結果、自力だけで出せないような
大きな成果が出るんですね。


“ひとり起業家”は企業にくらべると
圧倒的に弱者です。


弱者なのに、本当に「ひとり」で
戦ってしまっては、
勝ち目がないですよね。


仲間を助けて、仲間といっしょに
自分も勝つ。


これしか“ひとり起業家”が
生き残る道はないんじゃないでしょうか。


ということで、


1.今までの積み重ねが大きかった
2.テンプレートを忠実に使った
3.応援上手である


この3つを心にとめながら、
やるべきことを着実に積み上げたいと
思います。


あなたも、何か気づくことがあれば
教えてくださいね。

-長山 寛

e-lifechange.com

ポジショニング戦略と、「言葉」の使い方

今日は昨日のメールにも登場した
講座ビジネス界の巨人、一京さんに

「長山さん、Facebook集客について
 知りたいんで教えてもらえませんか?」

と言われたので、


お金を使わないFacebook集客のポイントから
Facebook広告のさわりまでを

3時間にわたって、有料で
レクチャーさせていただきました。


レクチャーとは言いながら、
最初の1時間や合間の随所随所で
逆にコンサルしてもらったみたいな
感じで、ぼくの方が勉強になったんですが、


「ここまでコンサルしてもらったら
 お金はいただけないです。」

って、最初の休憩の時に
ぼくは言ったんですが、


結局、終わったときには、
大満足していただいて、

「やっぱりもらってください」

ということで、気持ちよく、
お金はいただきました。


その中で、いくつか指摘いただいたことが
あったんですが、、、

ポジショニング戦略と、「言葉」の使い方

一番最初の一京さんの問いかけは、

「長山さんは、いったい、
 どこを目指してるの?」

ということでした。


そこには、いくつかのポイントが
含まれているんですが、

1つ目は、現在のぼくの肩書きが、

「コーチ、コンサル、セラピスト向けの
お金をかけないネット集客の専門家」

となっているわけですが、


「お金をかけないネット集客の専門家」
というのはポジショニングがあまりにも
広くとりすぎているということ。

そして、それを

「コーチ、コンサル、セラピスト向け」

という市場で展開すると、


大御所の北野哲正さんや仙道達也さんと
ガチでぶつかるので、

もっともっとポジショニングを尖らせないと
どう転がっても相手が強力すぎて
勝ち目がない、ということでした。


今までは、ぼく自身のビジネスが
インターネットを使って集客は
しているけれども、

大規模なプロモーションを
行うわけでもなかったので、


いわば、大阪のオフィスを中心とした
ローカルな範囲で勝てればいいと
思って、

正直、ポジショニング戦略については、
そんなに重要視はしていなかったんですね。


でも、この半年で、やや派手な
全国展開のプロモーションをやるように
なると、

やはり、そういった強力な方々と
ぶつかる可能性が出てきたって
ことなんです。


確かに、うすうす感じてはいたんですが、
いよいよ、マジメに考えないと行けない
状況になってきました。


あなたは、ご自身のポジショニングについて
マジメに考えたことはありますか?


もうひとつのポイントは、

「初心者向き」な発信をしているはずなのに
昨日の音声メッセージでは
「ツーステップマーケティング」みたいな
「言葉」を使っていると。

つまり、初心者向きの発信なのに、
ぼくの発信の「言葉」が中級者向きに
なってしまっている、ということでした。


これは、ホントに、痛いところを
突かれましたね。


でも、ホント、言ってもらわないと
気づかないものですね。


このメールでも「ポジショニング戦略」とか
難しい「言葉」だなぁと思いながら
上手い言い換えも見つからずに書いてます。


コンサルタントたるもの、
もっともっと「言葉」に注意を向けないと
いけませんね。

ということで、またメールします。

-長山 寛

e-lifechange.com

集客と販売の間に、価値提供・教育を入れよう

今日は日曜日なんですが、
12月はうちのオフィスがある
船場センタービルが休館日がないので、

日曜日でもちゃんとエアコンがついて
快適に仕事をしています。

さて、前回のメールで、

「見込客の意味、理解できてますか?」

ということについてお伝えしました。

http://e-lifechange.com/meaning-of-leads/


マーケティング塾の受講生仲間で
いつも新しいきづきをくれる一京さんが、

2、3ヶ月前に、

「長山さん、やっとリードの意味が
わかったわ。

ネットビジネス系の人は
見込客リストの意味が
わかっているけど、

今までリアルビジネスをやってきた
ほとんどの人は見込客リストの意味を
理解してないんやっ」


ということを言ってきてくれたんですね。


その時は、「なるほど」と思って
聞いていたんですが、

最近、それを実感する出来事が
あったんです。

どんな出来事かと言うと、、、

集客と販売の間に、価値提供・教育を入れよう

ある、のどの調子が悪くて
あまりしゃべれない状況の
クライアントさんが、


「あまりしゃべらない営業のいい方法は
 あるでしょうか?

 メールを出しまくることでしょうか?」

と、メッセンジャー
質問してこられたんですね。


そして、そのことにお答えしながら、
一京さんの言葉を思い出したんです。


じゃあ、具体的にどういうことかというと、
長くなるので、音声に録ってみました。

http://e-lifechange.com/education-based-marketing/

 

ちょっとまとまってなくて
聴きづらいかもしれませんが。


コメントや感想、質問をもらえると
うれしいです。


では、またメールしますね。


-長山 寛

e-lifechange.com

見込客の意味、理解できてますか?

昨日23:59が締切だった
『無料集客サイト攻略テンプレート』
1Dayセミナーの詳細情報の申込みですが、

たくさんの方に申し込んでいただいて
ありがとうございました。


このセミナーと平行して、
長山塾の第2期バージョンである
『スリーテンプレートマスター塾』が
12月半ばからスタートします。

6ヶ月のサポート期間を通じて、

長山といっしょに実践しながら
世界観コンセプト、本命商品、
集客ページ、セミナー、個別相談を
準備し、

30万円~100万円の売上を作っていく
講座です。


定価98万円の
プレミアム“実践”コースの方も
4人の本気の仲間が
参加していただきました。


ぼくも受講生のみんなの
成果にコミットして行きたいと思います。

見込客の意味、理解できてますか?

さて、

ぼくがプロダクトローンチを
学ばせていただいている講座の受講生仲間で

「一京大喜(いっきょうおおよろこび)」
さんという方がおられます。


連続講座をおよそ50期に渡って
開催されている、講座ビジネスの
大先輩で「巨人」とも言える方です。

読売ジャイアンツじゃないですよ、、、)


どんだけスゴイかというと、
50万円以上の講座を作って、
たまたま居合わせた方に自己紹介がてら
その話をすると、

その場ですぐに売れてしまう、
とか、


新しいコンサルティング
100万円ぐらいのメニューを作って
既存の受講生さんの何人かに
軽くメールを送るだけで

サクッと10人ぐらい集まる、
という方なんですね。


その一京さんが、よく、

「長山さん、○○の意味がわかったわ!」

と、ご自身の気づきを
いつもシェアしてくれて、
ぼくもそこからたくさん学ばせてもらって
います。


その一京さんが2、3ヶ月前に
教えてくれた「○○」が
「リード(Lead、見込客リスト)」
だったんですね。


どんな言い回しだったかというと、


「長山さん、やっとリードの意味が
わかったわ。

ネットビジネス系の人は
見込客リストの意味が
わかっているけど、

今までリアルビジネスをやってきた
ほとんどの人は見込客リストの意味を
理解してないんやっ」


まぁ、
語尾がこんな感じだったかはさておき、
こんなニュアンスです。


これは具体的にどういう意味か?
ということは、また明日のメールで
お伝えしますね。

では、またメールします。

-長山 寛

e-lifechange.com

メルマガ解除がコワくて、メルマガを送れない?

お昼のメールでもお伝えしましたが、

ご要望が多いので、12月に少人数制で
『無料集客サイト攻略テンプレート』
のセミナーを開催することにしました。

http://e-lifechange.com/1day-seminar/


月にたった15分を使って
ネット上のあるページに登録作業を
するだけで、

毎月、安定的に10人、
セミナー集客できる方法です。


しかも、やることがシンプルなので、
ネットに弱い初心者の方でも
簡単に取り組むことができます。


もしかしたら、「たった10人?」って
思われるかも知れませんが、


たった10人でも、その後の
集客~顧客化の流れをちゃんと作れば、
月収30万円~100万円は
十分、可能なんですね。


実際、ぼく自身もコンサルタントとして
独立してから、1年目で1200万円の
売上になりましたし、


パートナーとして集客のお手伝いをしている
飲食店開業コンサルタントの方も、

1年目は無料集客サイトからの売上が
700万円ぐらいでしたが、

今年はどうやら2000万円近くに
なっているようです。


ということで、

『無料集客サイト攻略テンプレート』

について1Dayでお伝えするセミナーを
12月中に開催しますので、

興味のある方は、本日23:59までに
こちらのLINE@に登録してくださいね。

https://line.me/R/ti/p/%40erw2202m

詳細は上記のLINE@に登録していただいた方
限定でお伝えします。

メルマガ解除がコワくて、メルマガを送れない?

さて、

クライアントさんでメルマガやLINE@を
されてる方からよくおききするのが、

「メルマガを送ると解除されるのがコワくて
メルマガが送れないんです、、、」

というお悩みなんです。


ぼくも最初はそう思っていましたが、
その考えは、実は正しくないんですね。


例えば、メルマガを配信しても
誰も解除しないとすると、

実はメルマガが迷惑メールフォルダに入って
読者の方に到達していない可能性が
あるんです。


実際、お昼のメールで、到達率向上のために
メルマガの配信アドレスを変えたと
お伝えしましたが、

そのメールでは、いつも以上の
メルマガ解除が発生しました。


ぼくはどう思ったかというと、

「ちゃんと到達して良かった!」

ということなんですね。


さらに言うと、メルマガを読んでも
「自分には合わないな」と思ったら、
実は、どんどん解除してもらった方が
いいんです。


なぜかといと、メルマガが届いているのに
クリック等のアクションをしない読者が
増えると、

Gmailは、そのメルマガが価値がないと
判断して、到達率を下げようとするんです。


だから、内容に興味がない読者は、
実は少ない方がいいんです。


それに、どんどんメルマガの中で
自分の世界観・価値観を発信しても

それでも読み続けてくれる
濃い読者が増えると

結局は集客も売上も、
より上手くいくようになるんですね。


なので、メルマガは、
「解除をおそれず、どんどん配信する」
というのが正しいんですね。


とは言っても、毎日5通も6通も送るのは
さすがにNGですよ。


ちなみに、LINE@も配信してると
あるていどのブロックや解除は起こります。

目安としては友達数の30%程度の
ブロックならOKだそうです。


メルマガもLINE@も
上手に使っていきたいですね。

では、またメールします。

-長山 寛

e-lifechange.com