集客と販売の間に、価値提供・教育を入れよう

今日は日曜日なんですが、
12月はうちのオフィスがある
船場センタービルが休館日がないので、

日曜日でもちゃんとエアコンがついて
快適に仕事をしています。

さて、前回のメールで、

「見込客の意味、理解できてますか？」

ということについてお伝えしました。
↓
http://e-lifechange.com/meaning-of-leads/

マーケティング塾の受講生仲間で
いつも新しいきづきをくれる一京さんが、

２、３ヶ月前に、

「長山さん、やっとリードの意味が
わかったわ。

ネットビジネス系の人は
見込客リストの意味が
わかっているけど、

今までリアルビジネスをやってきた
ほとんどの人は見込客リストの意味を
理解してないんやっ」

ということを言ってきてくれたんですね。

その時は、「なるほど」と思って
聞いていたんですが、

最近、それを実感する出来事が
あったんです。

どんな出来事かと言うと、、、

集客と販売の間に、価値提供・教育を入れよう

ある、のどの調子が悪くて
あまりしゃべれない状況の
クライアントさんが、

「あまりしゃべらない営業のいい方法は
　あるでしょうか？

　メールを出しまくることでしょうか？」

と、メッセンジャーで
質問してこられたんですね。

そして、そのことにお答えしながら、
一京さんの言葉を思い出したんです。

じゃあ、具体的にどういうことかというと、
長くなるので、音声に録ってみました。
↓